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        1. 通力電梯奧運標準服務政府采購

             “通力致力于在創新以及新技術應用基礎上開發高效節能的產品,把可持續發展作為企業的職責,運用了綠色產品,提高了奧運項目在節能方面的量化指標,其節能環保的理念與2008年奧運的三大主題--綠色、科技、人文相吻合,與奧運項目所應具備的節能環保的技術品質相得益彰,這些都是通力能夠受到奧組委認可的主要因素?!蓖﹄娞萦邢薰究偛媒ζ髽I中標眾多奧運項目的原因進行了闡釋。


          通力電梯有限公司總裁姜威

          奧運******贏家

            就電梯企業而言,通力電梯無疑是奧運******的贏家。在北京奧運相關建設項目中,通力提供超過50%以上電、扶梯設備。

            姜威表示,作為無機房電梯的創始者,通力電梯在這個領域一直走在同行業的前列,在無機房電梯技術方面具有一定的優勢,此次通力正是憑借無機房電梯中標各奧運建設項目。眾所周知,此次北京奧運項目在建筑上都有其獨特的設計,如國家體育場,其“鳥巢”式的外形對電梯設計要求非常嚴格。傳統電梯需要在電梯頂部或其他部分加裝機房,這樣就無法滿足“鳥巢”的結構布局要求,增加建筑成本。而通力的無機房電梯無需獨立空間,獨特的設計恰好與“鳥巢”的造型設計巧妙融合,滿足了“鳥巢”對于電梯整體融合性提出的高要求。

            據介紹,通力中標奧運項目得益于其核心技術碟式馬達擁有的多項技術專利,形狀扁平、結構緊湊、節能環保,使電梯運行效率更高,更加平穩,能耗僅為普通電梯的一半,減少了電梯所需空間,節約了原材料和建筑費用以及電梯安裝時間。此外,無需使用潤滑油,節省了傳統電梯所需的油耗,消除了火災的潛在危險和環境污染。無齒輪傳動的設計減少了振動及噪音,乘坐更加舒適、安靜。

          奧運標準服務政采

            通力電梯不僅是奧運的贏家,在政府采購市場同樣“風光無限”,幾乎每次電梯采購開標現場都能看到通力電梯投標代表的身影。通力電梯不僅成為中央國家機關電梯采購定點供應商,不久前成功入圍了中直機關電梯定點采購項目。

            姜威認為,通力能夠成功中標政府采購項目,不僅是企業在態度上對政府采購市場的重視,同時企業積極響應了政府采購政策法規,為政府用戶提供了高效節能、環保產品,而通力在奧運項目戰場上的勝利也為政府采購市場打下了堅實的基礎。通力提供的不僅僅是電、扶梯各類產品,而是客戶解決方案。為此,通力不斷與客戶溝通,聽取客戶的意見,了解客戶關心的問題,通過關注用戶體驗,總結出更具有競爭力的解決方案。從而不斷改進產品性能、改善提供的客戶解決方案,更好地滿足客戶需求。

            “通力電梯在設計之初,就考慮樓梯內井道布局、電梯機械運作時發出噪音等因素,針對這些情況,通力研發的碟式馬達無齒輪曳引驅動和進口電腦主板使電梯的運行舒適度得到明顯改善。由于采用的是直線電動機,與其他永磁同步無齒輪曳引機相比,在節能方面擁有明顯優勢,馬達額定功率減少約20%、額定電流減少約30%,所以在消耗同等電能的情況下能夠輸出相對較大的驅動力矩,有效地降低了馬達的電力消耗,顯著地減小了馬達的驅動功率和啟動電流。通力參與政府采購時,同樣把這種梯型作為******產品提供給政府用戶?!苯@樣說到。

          做好政采“三步走”

            面對政府采購巨大的市場誘惑,通力并不滿足于現狀,并制定出了下一步的“作戰”計劃。姜威介紹,為了進一步做好政府采購市場,公司初步制定了“三步走”計劃。首先,以積極的態度參與政府采購,在做到了解具體招標項目和招標文件的各個環節后,客觀地評估自己是否有能力提供相應服務,最后才會決定是否實質性地參與競爭。在投標文件制作上,通力會對標書中的要求詳細應答,積極提供合理化建議。

            其次,在嚴格遵守相關流程基礎上,以合理的價格、高質量服務進行投標。姜威表示,政府采購具有操作流程嚴格、價格競爭激烈等特點,每年都有許多有競爭實力的大企業就因為不熟悉政府采購知識、投標文件不規范等低級失誤而喪失了中標機會。所以通力要求投標人員對政府采購法有深入的了解,這樣才能專業操作。在投標報價上,通力在保證滿足招標文件要求的同時,也要給客戶******實惠。售后服務方面,通力也會按照投標文件認真履行,不斷提高供貨、安裝、調試等售后服務水平。

            最后,要加強企業與用戶的交流與溝通。姜威強調:“中標一個項目后,并不意味著整套交易已經完成,后續的溝通相當重要,了解采購人在應用產品時還會遇到什么樣的問題,企業還能夠提供哪些服務,與用戶形成互動,及時聽取用戶反饋的意見,并提供相應的解決方案,不管是對采購人,還是企業本身來說都是一種促進?!?


          來源: 政府采購信息報

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